Борьба за каждый новый контракт очень упорная и трудная

В понедельник, 14 сентября 2020 г. в журнале Reportáže z průmyslu (№ 7, 2020 г.) было опубликовано интервью с генеральным и уставным директором компании «TOS VARNSDORF a.s.» Яном Ридлом мл. под названием «Борьба за каждый новый контракт очень упорная и трудная» (стр. 4–6).

Ситуация вокруг пандемии COVID-19 развивалась очень динамично. Как традиционному чешскому производителю станков, компании «TOS VARNSDORF a.s.», удалось справиться с этой неблагоприятной ситуацией рассказал в интервью изданию Reportáže z průmyslu генеральный директор компании Ян Ридл мл. «Сначала главной проблемой был запрет на поездки за границу, – говорит Ян Ридл мл. – Для нашей компании, которая экспортирует более 85 процентов своей продукции за границу, невозможность выехать к нашим клиентам, а также пригласить их к нам была абсолютно фатальной».

 

         

 

Как вы справляетесь с последствиями пандемии коронавируса? Пришлось ли вам остановить производство станков или закрыть некоторые заводы?

Мы очень быстро заметили последствия пандемии COVID-19. Хотя нам повезло, что никто из наших сотрудников до сих пор не заразился этой болезнью, и поэтому нам не пришлось останавливать производство или закрывать фирму. Но сначала главной проблемой был запрет на поездки за границу. Для нашей компании, которая экспортирует более 85 процентов своей продукции за границу, невозможность выехать к нашим клиентам, а также приглашать их к нам была абсолютно фатальной. Так постепенно мы перевели в офис от 35 до 50 технических специалистов, которые обычно находятся в командировках и устанавливают, обслуживают или ремонтируют наши станки, и вдобавок весь отдел продаж. После смягчения правил для поездок ситуация улучшилась, но по сути только в Европе. Мы всё ещё не можем поехать в Китай, Саудовскую Аравию, Таиланд, Австралию, Канаду, США и другие страны, где наши клиенты с нетерпением ждут установки уже поставленных станков. К сожалению, нынешний рост заболеваемости COVID-19 не вселяет в нас особой надежды на скорое улучшение ситуации с поездками.

Можно ли уже выразить в цифрах возможные убытки?

На сегодняшний день можно количественно оценить ущерб, но поскольку мы не знаем, как дальше будет развиваться ситуация, я считаю преждевременным оценивать весь финансовый год. Что уже очевидно, так это сокращение объёмов заказов. Спад спроса на станки был очевиден уже в конце 2019 года, и приход коронавирусного кризиса усугубил этот спад. К счастью, постоянно появляются клиенты, которым даже в это трудное время нужно инвестировать в новые станки, поэтому у нас есть новые заказы. Однако в нынешней ситуации борьба за каждый новый заказ очень упорная и трудная. Кроме того, всё ещё существует риск, что станок, даже если он будет изготовлен, не сможет быть передан ни в нашей фирме, ни у конечного покупателя по причинам, которые я описал выше. Поэтому оценить общий объём продаж довольно сложно. В любом случае мы ожидаем снижения объёмов продаж как минимум на 15 процентов по сравнению с 2019 годом.

Вы воспользовались какой-либо государственной помощью? Считаете ли вы программы поддержки достаточными?

Да, воспользовались. С самого начала мы присоединились к программе Antivirus, которую я считаю самым эффективным инструментом, созданным правительством для того, чтобы помочь компаниям сохранить занятость на максимально возможном уровне, несмотря на перебои в работе сотрудников. Я рад, что программа по-прежнему действует, но, безусловно, перерождение в классический «kurzarbeit» (неполный рабочий день), как в Германии, является необходимостью. Я надеюсь, что правительственные чиновники не будут медлить с этим шагом и в ближайшее время придут в Палату депутатов с предложением внести поправки в соответствующие законы. Что касается других программ, таких как Covid I, II, III и Covid Plus, я считаю, что замысел был хороший, но реализация неудачная. Вместо того, чтобы немедленно обеспечить предприятиям столь необходимую ликвидность, началась бюрократическая неразбериха, которую многие предприятия не смогли преодолеть или передумали подавать заявку. На мой взгляд, гораздо более эффективной формой поддержки было бы, например, освобождение (не отсрочка) от взносов на социальное и медицинское страхование. Я считаю совершенно несоответствующей реакцию органов государственного управления, которые сразу после предоставления первой поддержки начали масштабные проверки использования этой помощи. Я расскажу из личного опыта – в связи с тем, что мы использовали программу Antivirus в период с 16 по 31 марта, нас больше месяца проверял краевой центр занятости.

С начала пандемии курс чешской кроны заметно снизился. Возникли ли у вас проблемы в связи с этим? Вы за введение евро или за сохранение чешской кроны?

Учитывая, что наша компания живёт за счёт экспорта своей продукции, казалось бы, ослабление чешской кроны должно скорее сыграть нам на руку. Часто этим аргументом также пользуются политики. Однако, на самом деле всё немного по-другому. Многие экспортёры, так же как и мы, давно застрахованы от колебаний курса кроны, и поэтому развитие курса кроны спланировано у них на несколько месяцев или даже лет. Кроме того, многие ресурсы, необходимые для производства, импортируются из стран-плательщиков евро, и таким образом колебания курса кроны, с одной стороны, приносят предприятию прибыль, а с другой – убытки. Страхование на случай возможных потерь от колебания курса также не является бесплатным и приносит с собой дополнительный риск, который бы исчез с введением евро. Лично я однозначно поддерживаю введение евро, но это решение находится только в руках политиков. К сожалению, нашим политикам не хватает смелости пойти на этот шаг из-за потери поддержки избирателей, поэтому многие политики предпочитают прикрываться мнимыми недостатками, отговорками и введением людей в заблуждение.

В этом году вы хотели сосредоточиться на разработке технологических комплектующих для ваших новинок. Как у вас с этим обстоят дела? Какой процент от годового оборота вы инвестируете в научные исследования и разработки?

Этот год действительно проходит в духе развития технологических комплектующих для наших станков. Это связано с тем, что в предыдущие два года мы вывели на рынок три прототипа новых станков и сейчас находимся на этапе их дооснащения комплектующими, которые расширят универсальность этих станков и позволят максимально использовать все их технические параметры. В основном это различные типы фрезерных головок, замена технологической оснастки, заготовок и инструментов. За последние восемь месяцев мы изготовили четыре прототипа новых фрезерных головок, которые в настоящее время проходят эксплуатационные испытания перед выводом на рынок. Каждый год мы инвестируем от 30 до 60 миллионов крон в техническое развитие и инновации.

Важную роль в вашей сфере играют международные выставки и ярмарки, в которых вы регулярно участвуете. Из-за пандемии некоторые крупные мероприятия были отменены или отложены. Ситуация уже меняется? Будут ли ярмарки в этом году?

В этом году мы планировали принять участие в трёх крупных выставках: CCMT в Шанхае, Металлообработка в Москве и MSV в Брно. К сожалению, ни одна из этих выставок проводиться не будет. Очень жаль, ведь эти выставки являются важной площадкой для презентации разработок и тенденций в нашей отрасли и встреч с деловыми партнёрами. Конечно, я понимаю причины их отмены и надеюсь, что в следующем году ситуация нормализуется и мы сможем снова участвовать в выставках. В любом случае, до конца этого года ни одной машиностроительной выставки проводиться не будет. Поэтому я очень рад, что в этом году нам хотя бы удалось провести регулярную встречу с нашими дилерами и представителями со всего мира – TOSmeet. На этой встрече мы всегда представляем последние результаты наших технических разработок и вместе обсуждаем тенденции на отдельных рынках. Благодаря тому, что, в порядке исключения, мы перенесли эту встречу с июня на февраль, в ней приняли участие представители из 35 стран, а в общей сложности – 53 участника.

В июне этого года на территории компании «TOS Varnsdorf» состоялась последняя процедура оппонирования проекта «Центр компетенций – технология машиностроения», в которой вы принимали участие. Могли бы вы подробнее рассказать нам об этом проекте?

Проект был реализован в 2012–2019 годах и уникален тем, что в нём участвовали три научно-исследовательских института и семь ведущих производителей станков и формовочных машин, которые в некоторых случаях являются конкурентами. Основной целью проекта было повышение конкурентоспособности машиностроительной отрасли за счёт улучшения шести основных потребительских характеристик станков и технологий – точности, качества, производительности, надёжности, экономичности и минимизации воздействия на окружающую среду. Организационно проект был разделён на профессиональные темы в рамках одиннадцати специализированных рабочих пакетов. Фирмы были вовлечены только в решение тех рабочих пакетов, в которых они видели свою заинтересованность и будущую рыночную ценность предложенных решений. Благодаря сотрудничеству научно-исследовательской организации и промышленного предприятия удалось создать новое, очень сложное решение, которое позволило вовлечённым предприятиям повысить технический уровень своей продукции и обеспечить её конкурентоспособность в мировом масштабе, тем самым была выполнена основная цель проекта. Лично я также считаю очень полезным профессиональный рост сотрудников как научно-исследовательских институтов, так и фирм. Благодаря участию в решении сложных задач в рамках этого проекта они приобрели ценные ноу-хау, которые они могут использовать в будущем при работе над другими задачами. Также не менее важное значение имеет то, что благодаря привлечённым научно-исследовательским институтам полученные результаты могут быть в общей форме использованы в обучении, что будет способствовать улучшению технического образования в Чешской Республике и подготовке новых специалистов.

С началом пандемии тема перехода к цифровым технологиям также вышла на первый план. Какая у вас ситуация в этом направлении?

Независимо от того, называем ли мы наши действия внедрением элементов цифровых технологий или промышленности 4.0, мы делаем это постоянно и независимо от начала пандемии. Примером может быть разработка нашей системы TOS Control, которая является расширением системы управления станком и создает платформу для интеграции ряда приложений, расширяющих функции станка, улучшающих его обслуживание или обеспечивающих связь с другими системами, такими как ERP и т. п. Что резко изменилось с появлением пандемии, так это необходимость дистанционного общения с нашими партнёрами с помощью различных теле- и видеоконференций. Мы убедились, что способны таким образом работать и даже сдавать в эксплуатацию наши станки клиентам на другом конце земного шара. Также значительно улучшилось использование и функциональность дистанционной диагностики станков. Но необходимо добавить, что видеоконференция не заменит личный контакт с клиентом.

Такие слова, как декарбонизация, устойчивость, умные и экономичные решения, являются частью так называемой Европейской зелёной сделки, или же «зелёного курса», а также частью плана восстановления экономики Европы. В ближайшие 10 лет произойдут изменения в нынешней экономике и промышленности. Для вашей компании это угроза или возможность?

Каждое значительное изменение несёт с собой как угрозы, так и возможности. Только от руководителей фирм зависит, смогут ли они найти и использовать эти возможности, а также избежать угроз или превратить их в возможности. Европейская зелёная сделка и план восстановления экономики Европы, несомненно, являются такими изменениями. Особенно в последнем случае недостатка в возможностях не будет. Европа планирует распределить огромную финансовую помощь всем государствам-членам, тем самым поддерживая их восстановление после последствий кризиса, вызванного пандемией COVID-19. Вопрос пока в том, насколько эффективно мы, Чешская Республика, сможем использовать эти ресурсы. Из прошлого опыта мы знаем, что подготовка программ, определение условий расходования средств и последующее управление проектами не всегда были наилучшими. Мне бы хотелось, чтобы на этот раз всё было по-другому. Для этого потребуется тщательная подготовка и, прежде всего, консультирование со всеми заинтересованными сторонами, то есть и с представителями отрасли. Я считаю, что правильно установленные условия программ позволят многим компаниям не только подготовиться к «зелёной Европе», но и сохранить и укрепить свою деловую активность и тем самым внести свой вклад в рост чешской экономики.

TOS Varnsdorf a.s.

Říční 1774
Varnsdorf 407 47
Czech Republic

Reg. No.: 27327850
VAT: CZ 27327850

Тел: +420 412 351 111
Факс: +420 412 351 490
е-майл: info@tosvarnsdorf.cz

GPS: 50°53’21.795 N
           14°37’24.579 E

Продажная сеть

Cервиc

Гарантийные ремонты
е-майл: service@tosvarnsdorf.cz
Тел: +420 412 351 299

Послегарантийные ремонты и сервис
е-майл: sale-service@tosvarnsdorf.cz
Тел: +420 412 351 230

Запасные части
е-майл: spare-parts@tosvarnsdorf.cz
Тел: +420 412 351 234

TOS VARNSDORF  СТАНКИ И ПРИНАДЛЕЖНОСТИ НАШИ УСЛУГИ ПРИМЕРЫ ПРИМЕНЕНИЙ СТАНКОВ НОВОСТИ КОНТАКТЫ

 

© 2021 TOS Varnsdorf a.s. - Webdesign: WebActive s.r.o.