HORIZONT ročník 2017
TOS TRADE North America, LLC.
Historie
Je až neuvěřitelné, jak ten čas letí, ale pojďme se podívat zpět do roku 2006, kdy bylo 7. března schváleno založení firmy TOS TRADE Canada (dále jen „TTC“) a její americké pobočky firmy TTNA. V této době TOS VARNSDORF opustil koncepci spolupráce s obchodním partnerem a byla zahájena nová éra podnikání na vlastní účet. Vedení firmy TTC se ujal Ing. Marian Rakušan, který ještě na jaře roku 2006 byl obchodním ředitelem TOS VARNSDORF. Americká pobočka byla svěřena do rukou pana Ralpha Applebyho. Sídlo společnosti bylo založeno v kanadském Miltonu, které leží nedaleko Toronta. Kancelář firmy TTNA byla v Tennessee, poblíž města Nashville.
Dceřiná společnost v těchto teritoriích zaručovala mimo jiné přímý kontakt se zákazníkem, efektivnější komunikaci, odbourání časového posunu, kvalitnější servis a větší důvěru zákazníka.
S odstupem času můžeme zhodnotit rozhodnutí založení dceřiných společností jako skvělé, neboť počet prodaných strojů od roku 2006 mnohonásobně stoupl. Takto zavedený systém zastoupení fungoval do konce roku 2016, kdy došlo k restrukturalizaci.
Aktuálně
Na pozici generálního ředitele firmy TTNA byl v roce 2016 jmenován Radim Petrák, BBA., který nahradil ve vedení firmy pana Ralpha Applebyho, jenž je ve svých 77 letech stále aktivním prodejcem strojů z produkce TOS VARNSDORF.
V lednu roku 2017 byla podepsána dohoda o partnerství s firmou Flint Machine Tools, Inc. (dále jen „FMT“) se sídlem v Atlantě, která bezplatně poskytla veškeré nutné zázemí pro kvalitní chod firmy TTNA. Hlavní sídlo bylo tedy z Nashvillu přesunuto do budovy firmy FMT. Cílem navázání této spolupráce bylo zkvalitnění servisních služeb, zkrácení dodací doby náhradních dílů, navázání nových kontaktů, rozšíření sítě obchodních zástupců a zvýšení prodeje strojů.
Za první pololetí roku 2017 můžeme zhodnotit tuto spolupráci jako velice úspěšnou. Aktuálně jsou prodány 2 stroje (WRD150B a WHQ15CNC) a rozpracováno dalších 25 případů ve čtrnácti státech USA. Aktivně spolupracujeme s patnácti zástupci po celém území spojených států.
V reakci na neuspokojivé výsledky v posledních letech došlo v roce 2016 k uzavření firmy TTC a firma TTNA přešla pod přímé vlastnictví TOS VARNSDORF. Pan Ing. Marian Rakušan se vydal svou cestou a pod vlastní firmou zprostředkovává prodej strojů a náhradních dílů na území Kanady. Dalším aktivním partnerem pro oblast Kanady je znovuzrozená firma Omnitrade.
Naše aktivita na území Kanady tímto nekončí. Na jaře roku 2017 jsme navázali partnerství s firmou SMS Machine Tools se sídlem v Torontu, která v tomto roce oslavila již 55. výročí od svého založení. Na kanadském trhu prodala více jak 3000 strojů a řadí se mezi nejúspěšnější firmy v tomto oboru. Za dobu naší spolupráce máme rozpracováno 5 významných projektů a věříme, že jsme se vydali správným směrem k naplnění očekávaných cílů.
Flint Machine Tools, INC.
Založena byla v listopadu roku 1990 Stevem Flintem, který zastává funkci presidenta firmy. O vedení firmy se dělí se svým bratrem Donem Flintem. Synové Joe Flint a Chris Flint zastávají funkci obchodních zástupců. Budova a zároveň sídlo firmy, o rozloze 1200 m², leží východně od Atlanty, hlavního města státu Georgie. V současné době zaměstnávají 27 pracovníků z toho 12 servisních techniků, 7 obchodních zástupců, 3 aplikační techniky, 2 logistiky, 1 účetní a 2 asistentky.
Hlavní činnost firmy je prodej CNC strojů a náhradních dílů. Maximální důraz je kladen na kvalitní servis, technickou a technologickou podporu zákazníků.
Nejbližší plány
Dlouhodobě připravujeme účast na veletrhu IMTS 2018, který se koná v Chicagu. Jedná se o největší strojírenský veletrh v Severní Americe. Na ploše o rozloze 250 m² bude vystaven nový stroj WHT 130 C. O prodeji tohoto stroje již jednáme se zájemci v Charlotte a Springfieldu.
V roce 2017 se dále zúčastníme veletrhů EASTEC, WESTEC,SOUTH-TEC, TPS a EXPO Canadian Mining. Na těchto relativně menších veletrzích nebudeme vystavovat žádný exponát, ale je zde obrovská příležitost navázat kontakty, jak s novými zákazníky, tak i s potenciálními obchodními partnery.
V současné chvíli hledáme z řad zaměstnanců firmy TOS VARNSDORF zájemce o dlouhodobý pracovní pobyt v USA, aby zajistili odborný servis a instalaci strojů na území USA a Kanady.
Naší snahou je dále rozšířit skladové zásoby náhradních dílů a zkrátit tak dodací termíny. Věříme, že vzájemnou spoluprací s firmou FMT vytěžíme vše, co se nám nabízí.
Atlanta
Atlanta je hlavní a největší město amerického státu Georgie a centrální město deváté největší metropolitní oblasti ve Spojených státech. Metropolitní oblast s více než 5,52 milióny obyvatel je 9. největší v USA a zároveň nejrychleji rostoucí. Atlanta je hospodářským centrem amerického jihovýchodu.
Za novými pracovními příležitostmi, zpočátku v textilním průmyslu, zde přišla spousta afroamerických přistěhovalců. Ti dnes tvoří největší etnickou skupinu ve městě (54,0%). Vzhledem k výrazné přítomnosti černošských obyvatel a jejich vlivu na kulturu se Atlantě někdy přezdívá „černošská Mekka" (Black Mecca). Atlanta je ústředí mnoha významných společností jako Coca-Cola nebo CNN. Letiště Hartsfield-Jackson International Airport je nejvytíženější letiště na světě. Za návštěvu stojí také největší akvárium se slanou vodou v Severní Americe.
Radim Petrák, BBA.
TOS TRADE North America, LLC.
