Náš stroj v Indii

TOS VARNSDORF a.s. se letos koncem února prezentoval vyvrtávačkou WH 10 CNC na výstavě IMTEX 98 (International Machine Tool Exhibition) v New Delhi v Indii. Představení stroje, jakož i modelu deskové horizontky WPD 130 Q, zajistil organizačně i finančně Strojimport a. s. Praha spolu se svým zástupcem, indickou firmou Batliboi.

Výstava IMTEX je největší indickou výstavou obráběcích strojů a pořádá se vždy po třech letech. Letošního ročníku se zúčastnilo 590 vystavovatelů, kteří své výrobky prezentovali v patnácti halách.

Uvědomíme-li si, že někteří vystavovatelé zastupují často pět i více výrobců, zjistíme, že výstava skýtá velkolepou přehlídku strojů z celého světa. Každý výrobce si chce ukrojit kousek z velkého koláče, který představuje potřeby indického strojírenství.

Proto se tu sešli opět téměř všichni – vedle největších kolekcí z Taiwanu a Japonska (Mazak, Mitsubishi), také Španělé (Juaristi), Američané (Gidding and Lewis), Němci (UNION, ale bez exponátu), Italové (Mandelli) a další. Nechyběli pochopitelně ani indičtí výrobci obráběcích strojů (HMT, HEC Ranchi, PAL Madras) a všichni výrobci řídících systémů, nástrojů a dalších komponentů.

Nyní trochu obecně – Indie je pro nás vzdálená exotická země někdy obávaná pro své extrémní klimatické i zdravotní podmínky a současně přitažlivá pro svou jedinečnost a zajímavost – co je tedy zvláštní a pro nás překvapivé v oblasti strojírenství a obchodu?

Především ohromné rozpětí potřeb indického průmyslu, výroby traktorů, kolejových vozidel, zemních strojů (buldozerů), přes zbrojní průmysl, důlní stroje, obráběcí stroje až k přesné výrobě u tiskařských strojů nebo dokonce v atomovém strojírenství.

Velmi blízká mentalita Indů, projevující se při osobním jednání. Neformální otevřenost, úsměv a vstřícnost při jejich jednání vyvolají okamžitě stejnou reakci – obchodní jednání jsou sice složitá, ale nezáludná a přátelská. Jen závěry a rozhodnutí na sebe nechají s asijským klidem nějaký ten měsíc čekat.

Vysoké technické znalosti, úroveň a požadavky indických techniků a jejich technologie. Jsou vyučeni nejmodernějšími stoji z Japonska, Taiwanu i Evropy a umějí jich využívat. Tyto znalosti technologie, CAD-CAM, automatické výměny obrobků i technologického příslušenství samozřejmě přenášejí i do požadavků na naše stroje. Jejich výrobní provozy jsou velmi čisté, spořádané, pevně vedené.

A nakonec, k jádru věci. Jak vyzněla naše prezentace na veletrhu?

Důležité je, že jméno TOS VARNSDORF bylo na výstavě vidět. Jen tím bylo možné, že potenciální zákazníci se vyptávali na naše stroje a své poptávky předávali prodejcům indické firmy Batliboi na stánku. Je to začátek procesu zpracovávání obchodního případu a výsledky se projeví až po nějakém čase. Některé poptávky však byly natolik konkrétní, že již nyní jsme byli schopni předat hotovou nabídku.

Naši účast na veletrhu hodnotíme velmi pozitivně, a to s vědomím, že jsme byli v pravý čas na pravém místě. Dík za to patří především aktivitě a. s. Strojimport Praha a také našim montérům pánům Moudrému a Pajmovi, kteří v nelidských podmínkách stroj postavili, předváděli a demontovali.

K příjemným zážitkům pak patří setkání s mnoha Indy, kteří se k nám hlásili s tím, že pracují na našich strojích nebo byli v našem podniku na školení, včetně česky mluvícího Inda ze strojírenského výzkumného ústavu, který vystudoval VŠST v Liberci.

Rudolf Waclawič

VYUŽIJTE PŘÍLEŽITOST

TOS Varnsdorf a.s.

Říční 1774
Varnsdorf 407 47
Česká republika

IČ: 27327850
DIČ: CZ 27327850

Tel: +420 412 351 111
Fax: +420 412 351 490
email: info@tosvarnsdorf.cz

Datová schránka: sh7gp7t

GPS: 50°53’21.795 N
14°37’24.579 E

Prodejní síť

Servis

Záruční opravy
e-mail: service@tosvarnsdorf.cz
Tel.: +420 412 351 299

Pozáruční opravy a služby
e-mail: sale-service@tosvarnsdorf.cz
Tel.: +420 412 351 230

Náhradní díly
e-mail: spare-parts@tosvarnsdorf.cz
Tel.: +420 412 351 234

© 2020 TOS Varnsdorf a.s. - Webdesign: WebActive s.r.o.